李齐心

在湖北襄阳，有这么一位体彩业主。22年来，从摆地摊到开店实现上千万销量，从无人知晓到“公益达人”，他劝退了众多大额购彩的彩民，也见证了大奖得主生活日益改善的幸福。

他就是2000年就进入体彩代销者行列的李齐心。

李齐心曾获“湖北体彩优秀销售点”“湖北体彩十佳业主”“2019体彩追梦人”等各种荣誉奖项。近两年，面临疫情、高频退市等影响，李齐心的网点年销量依然超1000万，保持蒸蒸日上态势。

近几日，他正在忙着筹划位于襄阳市老河口市梨花大道亚兴地苑的7612342060网点，这是他新开的第二家店，预计近期正式营业。

亮眼成绩的背后，李齐心究竟有哪些经营秘诀？今天，新华论彩带大家一起走近这位老彩票人。

彩票销售和公益事业相辅相成

“要想做好门店销售，必须要对体彩有一个全面深刻的认识，自己都不知道自己干的工作是什么，一心想着销量，只会适得其反。”说到经营技巧，李齐心讲道，“一定要全面深刻地了解彩票是什么，尤其是它的公益属性。”

他认为，彩票销售和公益事业相辅相成，二者是一个互相反馈的良性循环。“之前遇到很多彩民，有很多人不了解，体育彩票是国家公益彩票，以为只是中奖和娱乐，购彩后也不知道自己购买的真正意义在哪。所以，我认为做好销售的前提要从宣传彩票的公益属性开始。”

襄阳市4206076051网点内部

李齐心经营的第一家网点——襄阳市4206076051网点，连续多年销量达1000万量级，其中大乐透、排列3、排列5占比50%，竞彩占比50%。相比较其他网点，他店里传统数字型彩票占比更大，这也代表着他的网点销量更为“健康”。李齐心说：“这样的数据得益于广泛的购买人群，而庞大的购买人群是在反复的公益宣传中慢慢累积而成的。好多人从不了解到知道体彩的公益属性后，更愿意花2元钱参与这件事情！”

对于第二家网点的经营，李齐心也透露：“公益宣传依然是核心和重点要让彩民深刻了解购彩的意义。这是一项大众参与的事业，让每个人知其然知其所以然，才能做大做长久！”

要让公益宣传遍布生活每一角

说到公益宣传方式，李齐心也有自己的理解：“其实这也不能用宣传二字形容，宣传是有目的性的，我是真正希望通过自己的亲身践行，通过这项国家公益事业，带动更多人一起参与，我把这项事业称为公益共享，就像我的店名叫‘李三彩乐吧’，大家聚集在一起，做一件快乐有意义的事。”

22年来，李齐心早已把体彩公益宣传和自身融为一体。生活中，他碰到有体彩公益金赞助的健身器材就随手拍下来，发到朋友圈或是微信群里，向周围人普及体彩公益，并尽自己的力量帮助一些孤寡老人、贫困学生，给与他们关爱。工作中，他积极配和体彩中心，在网点周围小区里张贴体彩公益海报，并介绍各游戏玩法和最新活动，让大家及时了解最新信息。

就是在这样一点一滴的宣传中，长年累月，新客户、老客户口口相传，来他店里购彩的彩民也越来越多。

除了这些，李齐心还分享道：“彩票店的氛围也很重要，要和彩民建立起有效的沟通方式，耐心做好各种服务工作，尽可能地让每个人走进店里都能快乐购彩，当然这也是很多业主都十分注意的点。”

寄语新创业者：贵在坚持

最后，对想加入彩票行业的创业者，李齐心热心寄语：“彩票事业是一门值得真心投入的大事业。最初，我入行是在大街上做户外销售，那时候每天只有200多元销量，我用亲身经历告诉大家，做任何事都不会一下子就看到成效，都是慢慢累积而成，贵在坚持！”

前辈，能站在更深的角度去认识自己所从事的行业，这大概也是彩票老业主的独道之处。